销售成功的细节

A
  
  客户是需要打电话联系的，只是通过QQ、MSN，效果并不好，打电话了你才能事半功倍，光靠网络联系，只会事倍功半。不打电话，是对自己没自信，怕客户拒绝，怕同事笑话，想要有业绩，就要打电话，文字辅助。打电话方面可以跟有个女同事学习，她拼命地打电话，业绩就有了提升，经常是跟另一个同事一上一下。打电话和不打电话有四倍的差别。
  要先打电话，哪怕被拒绝也要打，网络是虚拟的，只有通过电话才能让客户对你有印象，电话联系之后，再用网络联系，终会有成交的那一天。我们部门可以低价先做，先做成单，做成一次之后自然就是你的了。公司产品的质量是有保证的，我们部门平价也是有赚的。

B

  作为销售，要学会推销自己，要抓住机会表现自己，将自己的能力表现出来，客户才会信任你，多打电话，才能得到客户的认可和赏识。在生活和工作中，要主动请教，承担重任，不能把这个看成是爱出风头，这样的看法是偏激的，有句话说酒香不怕巷子深，但是也有酒香不怕勤吆喝的说法，能不能成功在于你的行动和能力
  销售会议就是说一说销售有关的问题，做销售自己感觉面临很多挑战，前几年依靠国家的资金拉动，生意还好一点。今年随着新行业的调整，面临很多的新问题，我们光靠公司提供的硬件还是不够的，还需要自身软件方面的开发。发挥资源优势，做好服务，加强沟通技巧。
（根据8.10销售会议两位经理讲话记录整理）

 上帝与利科同在！

                                                            综合管理部