专业化的道路如何才能越走越宽

在公司未来的发展方向上，到底是选择走专业化道路还是多元化道路呢？这是每家企业在经营领域的战略选择上所要确立的首要问题，这同时也关系到未来公司的发展策略定向,因此要做好这个选择，并不是件容易的事。在记者采访华集源电子（深圳）科技有限公司负责人杨晓伟先生时，对于这个问题，他提出了自己的一番见解：杨晓伟认为，成功是源自专业的，即使是走专业化的发展道路，公司未来的前景也能越走越宽阔。

　　据杨晓伟介绍，华集源深圳分公司成立至今不过一年多时间，之所以要开拓深圳市场，是因为看到了深圳电子市场所蕴含的巨大潜力。不过说到这，还要从早在96年就已经在北京生根发芽的总公司说起。华集源的总部设在北京，经过多年来在电子元器件市场的摸爬滚打，对国内电子元器件市场的分布可以说是了如指掌。并且经过自身客户资源的分析也发现，深圳的电子元器件市场的确就象是一口深不见底的油井，能从里面挖掘开采出多少宝贵资源，实在是令人遐想。于是经过慎密的市场调查和准备后，于去年三月在深圳成立了分公司。

　　当然，深圳凭仗天然的地理优势，其电子市场的美好前景也为大家所见，于是在这方土地上的竞争也尤为激烈。那么，竞争拼的是甚么？杨晓伟认为，组成公司竞争力的因素非常多，例如产品质量、价格、服务、技术等等，而想要在这几个方面做到独占鳌头，做专做精是必要的。杨晓伟告诉记者，目前华集源电子主要就集中做CYPRESS的产品，代理的产品线也非常全面。他表示，在公司目前的发展阶段来看，集中精力专注于一个品牌的产品可以大大加强公司在这一块市场的竞争力。最基本的，这样做产品在质量上能得到更好的控制；技术方面能做的更精专，可以更好的为客户提供技术支持；而质量、服务的提高能为产品销量做保障，销量增加了，产品自然能得到更有优势的价格……，这样的良性循环就是专注作业所能带来的直接效应。

　　不过记者发现，除了CYPRESS产品外，华集源电子同时也有销售其他一些IC产品，杨晓伟认为这和公司走专业化道路并不冲突。因为凭借公司十几年来的经营发展，渠道关系已经打开，顺应市场和客户需求，在公司能力范围内为客户配单，既服务了客户，同时也可以算作是公司的一项增值业务。

　　在采访最后，杨晓伟还谈到了信息化竞争的重要性。他表示，在这个互联网充斥各行各业的信息时代，谁能及时掌握市场信息，谁就能先入为主抢占先机，因此华集源也非常重视网络的推广工作。在加入华强电子世界网高级会员不久后，又申请加入了ISCP现货库存认证，并且对于后期的推广计划，杨晓伟认为还需要更进一步的加大投入力度，因为信息流通是双向的，除了主动出击以外，也需要创造更多的条件，让客户能够主动找到自己，这样就能获得更多的市场机会。